[ enseignes ] À tous les niveaux, Grand Litier se donne les moyens d'être performante

Grand Litier entre dans une phase dynamique avec la volonté d’accroître sa réussite. De nombreux travaux, réalisés de concert avec le siège et les adhérents, ont permis de faire évoluer l’enseigne et de révéler de nouvelles ambitions axées sur la performance. À l'occasion du salon EspritMeuble, nous avons fait le point avec Wolf Stolpner, Président de Grand Litier et Virginie Mathe, Responsable marketing et communication.

publié le Lundi 05 Decembre 2022

Précédente Suivante

En termes de réussite et de développement, l’enseigne de literie moyen et haut-de-gamme poursuit sa dynamique. Les chiffres en sont les témoins directs, puisque Grand Litier devrait clôturer l’année avec un chiffre d’affaires de 102 millions d’€ TTC. En analysant les données à fin septembre tout périmètre confondu par rapport à 2019, sa croissance est par ailleurs nettement au-dessus du marché : +12% (contre +4% sur le marché, selon l’IPEA). De quoi satisfaire l’enseigne, dont le développement se poursuit dans l’hexagone. 7 ouvertures auront en effet marqué l’année 2022. « Au regard de ces nouveaux magasins situés à Essey-Lès-Nancy (54), Avignon (84), Niort (79), Saint-Malo (35), Mauriac (15), Montbéliard (25) et prochainement Brest (29), nous notons qu’ils disposent de grandes surfaces et sont particulièrement esthétiques » précise Wolf Stolpner, Président de Grand Litier.

La poursuite de la culture de la performance

Depuis un an, la culture de la performance connaît de vraies évolutions et optimisations que l’enseigne compte poursuivre. Alors que celle-ci a établi 10 critères (autour du pilotage d’activité, de la communication, des parts de marché, du taux d’implantation, des avis clients, des visites mystères…) permettant de qualifier et mesurer la performance globale d’un magasin, il est désormais possible d’évaluer chaque point de vente de manière précise et chiffrée et d’y apporter les axes d’amélioration les mieux adaptés.

Dans la mesure où cette performance passe également par le nouveau concept présenté lors du congrès annuel, 2023 sera l’année de la mise en place de ce projet d’envergure. « En 2023, la majorité de nos magasins l’arboreront, et c’est une grande satisfaction ! » déclare Wolf Stolpner. Pour le mettre en place, Grand Litier prouve une nouvelle fois sa capacité d’adaptation et d’accompagnement. « Que ce soit pour les prises de commande ou bien l’aménagement du nouveau magasin, nous accompagnons nos adhérents du début à la fin. Une aide plus que nécessaire, puisque ce concept repose majoritairement sur la déco et une multitude d’accessoires » explique Virginie Mathe, Responsable marketing et communication.

L’autre chantier majeur qui occupera l’année 2023, concerne la communication. « Avec l’augmentation de la redevance en communication, nous disposons de moyens financiers plus importants pour communiquer davantage sur tous les médias » dévoile Wolf Stolpner. « Dans les prochains mois, nos clients, pour qui nous concevons nos produits, seront encore plus au cœur de notre attention. Le prochain congrès Grand Litier, qui aura lieu du 11 au 13 juin à Marseille, sera également l’occasion de vous en dévoiler davantage » ajoute Virginie Mathe.

« Sommeil et convertibles, enfin compatibles »

Après avoir présenté sa nouvelle marque de canapés convertibles sur Esprit Meuble l’an dernier, Grand Litier annonce le lancement d’une campagne de communication d’envergure. Déployée, pour sa 1ère phase, du 24 octobre au 4 novembre, elle sera suivie de nombreuses opérations de communication et animations commerciales tout au long de l’année 2023. Avec ce slogan qui raisonnera dans les esprits de chacun : « sommeil et convertibles, enfin compatibles ». Au sein de chaque magasin, l’espace Convertibles sera mis en avant à travers une théâtralisation précise et une identification via le nouveau store locator. « Pour être identifié comme revendeur de la marque, les magasins doivent répondre à un certain nombre de critères » précise Virginie Mathe. « Nous pensons que nous avons un rôle essentiel à jouer en tant que litier. Nos canapés lit ont le confort d’une literie classique, et c’est en cela que nous nous différencions » conclut-elle.

 


Grand Litier en chiffres

  • Chiffres d’affaires estimé pour 2022 : 102M€ de CA TTC
  • CA moyen pour un magasin Grand Litier : 900 000€
  • CA au m2 : 2300€
  • Panier moyen : 1700€

 

Texte : Camille Borderie


marque de l'article :
  • Grand litier


article par la rédaction

contactez la rédaction

Restez informé sur les articles correspondants à la marque :

Les commentaires de l'article

laissez le premier commentaire sur cet article
Laissez-nous votre commentaire en remplissant le formulaire ci-dessous :
indiquez votre Nom, Prénom ou Pseudo | 50 caractères maximum
adresse email au format xxxx@xxxxx.xx | 75 caractères maximum
* champs requis

à la une du marché mobilier

copyright© 2023 | Site : JCD.web