[ salon ] ESPRITMEUBLE : « J’AI DIX ANS…ÇA PARAIT BIZARRE… »

Fruit d’une rencontre, celle d’industriels français, le Salon EspritMeuble reste atypique dans l’univers des événements salons. Né il y a en effet 10 ans, de la seule volonté de fabricants motivés à promouvoir le savoir-faire et les capacités des entreprises de l’industrie de l’ameublement à innover, sa 1ère édition restera à jamais marquée par un seul écho « De retour chez nous ». Son ADN, formalisé par des valeurs autour de la convivialité et du business, reste inchangé. Ils étaient 130 exposants et 5 380 visiteurs en 2012, et cette année les 42 000 m2 des hall 7.1 et 7.2 sont d’ores et déjà complets et les organisateurs ont activé tous les leviers et mobilisé l’ensemble des acteurs du secteur, dans l’objectif d’attirer 12 000 visiteurs professionnels. Depuis l’année dernière, les 3 familles : Meuble, Sommeil, Déco ont accueilli celle de la Cuisine avec succès, dont la surface est doublée pour cette édition 2022. EspritMeuble fêtera juste son 10e anniversaire, « ça parait bizarre », tant il a su s’imposer et obtenir l’adhésion des professionnels des secteurs de l’ameublement, que l’on pourrait croire qu’il est présent depuis plus longtemps.

publié le Mercredi 12 Octobre 2022

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« Nous avons créé ce que nous rêvions en tant qu’exposant et en tant que visiteur », rappelaient ses fondateurs, Gaëtan Ménard et Alain Liault, en 2015. A ce titre, il est bon de rappeler que chez EspritMeuble tout est offert : Entrée, Vestiaire, Restauration & Boissons, Accueil petit-déjeuner, Point recharge smartphone, et Fiches Parcours Expert. Cette année le salon se déploie sur 42 000 m2 à travers les halls 7.1 (15 000 m2), avec l’offre EspritMeuble, et le hall 7.2 (27 000 m2), qui lui accueille également du meuble et du siège et aussi EspritSommeil et EspritCuisine dont la surface a été doublée pour une offre élargie de l’ensemble des produits et services du secteur de la cuisine équipée (fabricants de meubles, électroménager, enseignes, plans de travail, robinetteries & cuves, quincailleries & accessoires, logiciels 3D, formations, recrutement).

Mobilisé et uni pour accroître le trafic visiteurs

Le 13 septembre dernier à deux mois de l’événement qui débutera le samedi 19 novembre et se terminera le mardi 22 novembre, les dirigeants et animateurs d’EspritMeuble, profitaient d’une visioconférence qui réunissait nombreux d’exposants (128), pour convier les journalistes à y prendre part. Univers Habitat, absent pour raisons techniques, a rencontré quelques jours après, Gaëtan Ménard, Président du salon.

Si les fondamentaux du salon ont été rappelé lors de cette rencontre en ligne, l’objectif était de dresser un bilan d’étape, mais aussi et surtout rassembler toutes les forces en présence autour d’un objectif primordial, celui de maximiser le nombre de visiteurs pendant 4 jours, dans les halls 7.1 et 7.2 à Paris Expo, Porte de Versailles. « D’ores et déjà les halls sont complets et cela implique plus de marques, plus d’offres et plus de nouveautés et d’innovations, donc plus d’intérêt et d’attractivité pour nos visiteurs. Aussi, notre enjeu principal est comment se mobiliser ensemble, pour que les visiteurs soient au rendez-vous. Notre objectif est d’atteindre 12 000 visiteurs professionnels, soit 16% de plus qu’en 2021 », a rappelé Gaëtan Ménard, président du salon. Pour mémoire, l’édition 2021 avait accueilli 10 361 visiteurs qualifiés, un record, après la pandémie de Covid, qui restait encore présente l’automne dernier. Les professionnels internationaux avaient d’ailleurs été deux fois moins nombreux, aussi cette année, l’organisation EspritMeuble a doublé son programme d’acheteurs étrangers francophones, accompagnée dans sa démarche par l’Ameublement Français. L’objectif étant de revenir au 22% de visitorat étranger des éditions précédentes. Un salon professionnel pour se pérenniser se doit d’obtenir une forte fréquentation avec des visiteurs qualifiés, aussi, EspritMeuble, investi dans cette promesse, a mobilisé ses industriels comme l’explique le président du salon : « Les 70 000 contacts qualifiés ont été construit sur une logique de communautés au travers du partage de base de données, partage auquel participent aujourd’hui 28 de nos industriels. C’est d’une grande richesse, et nous les en remercions. » Ces contacts intègrent Multi-spécialistes Meuble (31 000), cuisinistes (4 200), spécialistes literie (2 300), spécialistes salon, pure players, promoteurs (4 500), hôtels (24 000) et architectes-décorateurs (5 600). Les acteurs du Contract et Prescription présents à hauteur de 14% l’an dernier, feront l’objet dès 2023 d’une opération spéciale pour en augmenter leur nombre, mais dès à présent le salon a créé le « Book EspritContract » pour promouvoir les exposants auprès des prescripteurs. « EspritMeuble est le seul salon qui réunit tous les acteurs de l’ameublement domestique qui est aujourd’hui au cœur des projets, qu’ils soient de promotion immobilière, de bureaux, de résidence hotellière, de projets institutionnels, de coworking etc…. Notre enjeu est de valoriser les savoir-faire de nos exposants à destination de ces professionnels de la prescription et du contract. Notre promesse est de leur faire gagner du temps pour découvrir toutes ces solutions sur un lieu unique en un temps court, et toujours avec le même objectif, augmenter les opportunités de business pour nos exposants », explique Gaëtan Ménard. L’ensemble de la profession est mobilisée derrière EspritMeuble, comme en témoigne les différentes organisations (Ameublement Français, SNEC, FNAEM, I.P.E.A Institut de la Maison, écomaison (éco-mobilier), ANIEME, APIMA, BELGO FURN) présentes sur le salon, avec cette année deux nouveaux partenaires d’importance, que sont : le Gifam (le Groupement des marques d’appareils pour la maison) au service des acteurs de l’électroménager et le tout nouveau collectif « Parlons Literie » dont l’objectif est de promouvoir la literie auprès du consommateur.

Une démarche marketing globale

EspritMeuble a su intégrer avec succès le digital dans sa stratégie marketing, pour disposer d’une communication média forte et constante. Un nouveau site internet aux contenus web enrichis, personnalisés et valorisés, des news (tendances, infos du marché, nouvel exposant), des e-mailings personnalisés, une présence accrue toute l’année sur les réseaux sociaux (600 000 vues) sous différents thèmes, avec de nombreuses vidéos de prise de parole d’exposants. Mais aussi plusieurs annonces auprès des partenaires de la presse professionnelle et grand public, dont les parutions ont été relayées dans les news EspritMeuble. Sans oublier une application mobile qui a évolué pour faciliter l’expérience visiteur sur le salon, s’informer toute l’année et s’inspirer sur la plate-forme e.esprimeuble.com, véritable vitrine digitale des marques 365 jours par an (stand digitalisé, suivi des réseaux sociaux, trafic vers les sites des marques, réception de nouveaux contacts, photos, vidéos, visite d’usine, spots…). Côté exposants, pour bien préparer leur salon en amont, EspritMeuble met à leur disposition des outils de communication personnalisables et les incite à les utiliser (bannière web, signature mail et e-invitation), et leur rappelle de communiquer leurs dossiers de presse et de s’inscrire dans les différents parcours thématiques (Made in France, Contract, nouveaux exposants…). Sans oublier de s’appuyer sur les Forces de Vente, leurs meilleurs ambassadeurs pour promouvoir la visite de leurs prospects et clients.

Les + EspritMeuble 2022

Tous les feux sont aux verts à quelques semaines de l’ouverture de l’événement EspritMeuble, et l’édition 2022 entend bien faire vivre à ses visiteurs, comme à ses exposants, une expérience tangible et mémorable et répondre à leurs attentes. À ce titre, l’édition 2022 s’est complétée de nouveaux services gratuits. Tout d’abord le « Scan Badge Visiteurs », qui permet aux exposants qui le souhaitent, de scanner depuis leurs smartphones, le badge des professionnels, visiteurs de leur stand. De quoi collecter de nouveaux leads à intégrer dans leur CRM. Autre nouveauté, les « Talks d’EspritMeuble » avec la prise de parole d’experts de la profession en format court et animé par un présentateur. Enfin, grâce au constat rapporté lors des groupes de progrès, sur la longue attente des visiteurs aux bars à l’heure des déjeuners, bloqués par les équipes de vente, EspritMeuble a multiplié par deux les bars, augmenté la quantité des mets, et mis en place un service de livraison de plateaux repas sur stand payant pour les équipes commerciales (10€ HT/personne/jour), avec une réservation de la prestation avant le 31 octobre prochain.

Lancement des « M Awards EspritMeuble »

EspritMeuble consacre les efforts d’innovations de ses exposants avec un hommage « plus » appuyé à partir de cette édition 2022, en lançant les « M Awards EspritMeuble ». Un jury (constitué de journaliste et de grands acheteurs nationaux), identifiera la semaine précédant le salon, dans toutes les marques inscrites, trois nominés par prix dans l’une des 7 catégories suivantes : Meuble, Siège, Literie, Cuisine, Électroménager, Équipements & Accessoires, Services, ainsi qu’un 8ème prix, le “Prix Spécial 2022 de l’initiative engagée”. L’élection du vainqueur dans chaque catégorie se fera le samedi 19 novembre au matin et les « M Awards EspritMeuble » seront remis à 18h30, sur la Place du Village (hall 7.2) en partenariat avec la FNAEM, le SNEC et le GIFAM. « Depuis sa création, EspritMeuble a toujours mis en avant l’innovation. Les « M Awards EspritMeuble » que nous lançons cette année, marquent notre volonté d’offrir davantage de lisibilité et d’audience aux efforts de création et d’innovation de nos exposants. Sans conteste, EspritMeuble est LA plate-forme par excellence de promotion des innovations et des nouveautés de notre profession » a expliqué Gaëtan Ménard, président du salon. Pour sa part, Alain Liault, vice-président du salon et président des Meubles CELIO a tenu à souligner : « Les marques font des efforts phénoménaux pour élaborer des produits et des services innovants susceptibles de participer au développement des affaires avec leurs clients. Or pour nos partenaires visiteurs, le salon EspritMeuble est une opportunité incomparable pour, justement, découvrir en quelques jours toutes ces innovations ; sans oublier, bien sûr, l’évolution des dernières tendances de notre marché. En d’autres termes : une occasion unique de trouver des leviers de croissance pour 2023 ! »


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