MAISONS DU MONDE : POINT SUR L’ACTIVITE DE L’ANNEE 20211
Solide performance commerciale
Objectif de croissance des ventes dépassé

Ventes de l’exercice supérieures à l’objectif : 1 307 millions d’euros, +15,1 %1 vs 2020 (sans Modani), +13,4 % APC2, +10,7 % vs 2019

• 4etrimestre : 369 millions d’euros, +3,3 % (1) vs 2020, +0,8 % APC (2)
• Ventes en ligne totales : 435 millions d’euros, 33,3 % du total des ventes, +13,1 % vs 2020
• La marketplace a généré 60 millions d’euros en 2021, soit 12,5 % du volume d’affaires en ligne total(3)
• 357 magasins en fin d’année, contre 352 fin 2020
• Objectifs d’EBIT et de flux de trésorerie disponible 2021 confirmés

Faits marquants de l’année 2021
Le début de l’année a été impacté par les fermetures de magasins imposées par les autorités publiques, mais l’activité en magasin a regagné du terrain à partir de la mi-mai. Sous l’impulsion de collections performantes, Maisons du Monde a enregistré en 2021 une croissance sur tous ses canaux, zones géographiques et catégories.
Avec une base de clients actifs atteignant 7,5 millions fin 2021, le nombre de nouveaux clients a augmenté de 30 % sur l’année, témoignant d’un solide attachement à la marque.

Pour la 5e année consécutive, les clients français ont classé Maisons du Monde au 2e rang de leurs marques préférées d’articles de décoration et de mobilier pour la maison.
Maisons du Monde a également intégré le Top 10 des marques préférées des clients en termes de responsabilité sociétale et environnementale, tous secteurs confondus (source : OC&C).

(1) Rappel : note méthodologique
Suite au désengagement de Modani début novembre 2021, le Groupe applique la norme IFRS 5 à ses comptes de l’exercice, ce qui exclut Modani de la performance de l’exercice. À des fins de comparaison, les chiffres de 2020 ont été retraités en conséquence. En incluant Modani jusqu’à la date de clôture, la croissance des ventes de l’exercice 2021 atteint 15,5 %. Cf. Annexe pour plus de détails.
(2) APC : à périmètre comparable – La croissance des ventes à périmètre comparable correspond au pourcentage d’évolution des ventes réalisées en magasin, sur les sites Internet et par l’intermédiaire des activités B2B du Groupe entre un exercice (N) et l’exercice précédent comparable (N-1), à l’exclusion des magasins ouverts ou fermés au cours des deux périodes comparées. Les ventes attribuables aux magasins qui ont fermé temporairement pour travaux pendant l’une ou l’autre des périodes comparées sont incluses.
(3) Volume d’affaires - représente la somme (i) des ventes de Maisons du Monde à l'exclusion
de celles de la marketplace et (ii) du montant facturé aux clients de Maisons du Monde achetant des produits de la marketplace.

• Les ventes de l’exercice 2021 se sont élevées à 1 306,8 millions d’euros, soit une progression de 15,1 % vs 2020 (+13,4 % APC2) et de +10,7 % par rapport à 2019.
• Les ventes du second semestre ont atteint 672 millions d’euros (+0,8 % vs 2020, +5,6 % par rapport au S2 2019)
• Les ventes du T4 se sont élevées à 369.0 millions d’euros, en hausse de 3,3 % vs 2020, et de + 1,1 % par rapport au T4 2019.

Pour rappel, le Groupe estime que le total des ventes perdues suite aux mesures de restrictions liées au Covid-19 au S1 2021 a atteint 45 millions d’euros (-60 millions d’euros en magasin, +15 millions d’euros en ligne). En 2020, le total des ventes perdues suite aux mesures de restrictions liées au Covid-19 s’était élevé à 160 millions d’euros (-190 millions d’euros en magasin, +30 millions d’euros en ligne), dont 110 millions d’euros au S1 et 50 millions d’euros au T4.

Par catégorie :

• Les ventes de décoration ont progressé de 18,2 %, à 766,1 millions d’euros. La demande a été forte dans cette catégorie et Maisons du Monde a enregistré de bons résultats grâce à la gestion rigoureuse, mais agile des approvisionnements tout au long de l’année, ce qui a entre autres permis d’assurer la période des fêtes de Noël.
• Les ventes de meubles ont atteint 540,7 millions, en hausse de 11,0 %. Les collections ont bien tiré leur épingle du jeu, comme l’illustre le succès des produits en stock, mais la catégorie a été pénalisée au second semestre par une disponibilité limitée et des délais de livraison plus longs.

Dans l’ensemble, en dépit d’importantes perturbations du fret et de la pression générale sur la chaîne
d’approvisionnement, les niveaux de stocks en fin d’exercice se sont améliorés par rapport à la fin de l’année 2020. Ils demeurent toutefois sous-optimaux.

Par canal :

• Les ventes en ligne ont augmenté de 13,1 % pour atteindre 435,5 millions d’euros, soit 33 % des ventes totales. Cette performance est un excellent résultat si l’on considère que le niveau de 2020 constituait un niveau exceptionnellement élevé pour le commerce en ligne, dans la mesure où une partie de l’activité des magasins a basculé vers l’e-commerce lors des confinements. Sur l’année 2021, la part des nouveaux clients en ligne a grimpé de 30,0 %.
• La montée en puissance des ventes de la marketplace s’est poursuivie à un rythme élevé, et le volume d’activité total a atteint 61 millions d’euros. Au 31 décembre 2021, plus de 760 marques étaient proposées, représentant environ 95 000 références, avec un taux de satisfaction des clients toujours élevé, supérieur à 4 sur 5.
• Les ventes en magasin ont gagné 16,1 % pour atteindre 871,3 millions d’euros. Les magasins ont attiré un nombre croissant de nouveaux clients (+26 % sur l’année). La part des clients omnicanaux a progressé de 16 %.

En 2021, Maisons du Monde a procédé à 21 ouvertures de magasins et 16 fermetures dont :

• 3 ouvertures de magasins en France, 6 en Espagne et 12 dans le reste de l’Europe
• 12 fermetures de magasins en France, 3 en Espagne et 1 en Italie

Fin décembre 2021, le nombre total de magasins s’élevait à 357, un niveau comparable à celui de fin 2020 (352) et fin 2019 (358) pour une surface totale de 433 000 m² (+3 % par rapport à 2020 et +4 % par rapport à 2019).

Par zone géographique :

• Les ventes en France ont atteint 701,4 millions d’euros, en progression de 11,7 % par rapport à 2020. La croissance a été dynamisée par une accélération de l’activité en ligne, sous l’effet du rapide développement de la marketplace et d’un taux d’ouverture magasin plus élevé qu’en 2020 (84 % en 2021 contre 76 % en 2020).
• Les ventes internationales ont totalisé 604,9 millions d’euros, en hausse de 19,2 %, soit 46 % des ventes totales.

L’activité a été particulièrement soutenue en Espagne et en Italie en 2021, avec des taux de croissance de près de 25 % en glissement annuel.

L’année 2021 a été marquée par l’ouverture du premier magasin en Autriche et par la
montée en puissance du Portugal, avec 2 ouvertures de magasins. À l’échelle internationale, les magasins ont été ouverts 85 % du temps contre 78 % en 2020, ce qui a également contribué à l’essor des ventes.

Gouvernance
Lors de sa réunion en date du 26 janvier 2022, le Conseil d’administration de Maisons du Monde, sur recommandation de son Comité des Nominations et des Rémunérations, a coopté Monsieur Victor Herrero en qualité d’Administrateur indépendant, consécutivement à la démission de Monsieur Peter Child. L'ensemble du Conseil d'administration a chaleureusement remercié Monsieur Peter Child pour son rôle éminent au sein du Conseil, qu’il avait présidé depuis son arrivée en mars 2020 comme administrateur jusqu’en juin 2021.

Victor Herrero apporte une connaissance approfondie et internationale de l'industrie de la mode grâce à ses 25 années d'expérience auprès de marques de mode et de lifestyle renommées et sur les plus grands marchés du monde. Victor Herrero est de nationalité espagnole et est titulaire d'un MBA de la Kellogg School of Management et d'un BA en administration des affaires de l'ESCP Europe. Il siègera au Conseil pour la durée restant à courir du mandat de Monsieur Peter Child, soit jusqu'à l'issue de l'Assemblée générale qui sera appelée à statuer sur les comptes de l'exercice 2022.

Conformément aux dispositions légales et réglementaires applicables, la cooptation par le Conseil d’administration de Monsieur Victor Herrero en qualité d’Administrateur sera soumise à ratification lors de la prochaine Assemblée générale des actionnaires.

Les résultats financiers pour l'ensemble de l'année 2021 seront publiés le 10 mars 2022 à 07h00 CET. La direction organisera une conférence téléphonique avec les analystes et les investisseurs le même jour à 10h00 CET.