Assortir les rayons

Choix stratégique et judicieux s'il en est, le groupe espagnol Taurus s'attache à implanter pour l'instant dans l'hexagone, quatre de ses marques emblématiques. Une stratégie défendue par son directeur commercial, St&eac

publié le Jeudi 10 Decembre 2015

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« Assortir les rayons de produits fonctionnels,de bonne facture
et très fiables
», souligne Stéphane Herpin, qui s'applique avec son équipe, à  connaître les rayons de la distribution aussi bien que les acheteurs des enseignes. Une méthode qui commence à  porter ses fruits, puisque sur les presque 350 millions d'euros du groupe, la France, la plus récente des filiales (2010), finit l'année avec un chiffre d'affaires de 9 millions d'euros.Le groupe Taurus s'est construit à  partir d'un concept fort sur un territoire donné, celui du rachat de marques (16). Un moyen de se différencier, d'asseoir sa notoriété et de pénétrer le marché international. Le groupe a fait le choix de s'implanter sur le marché hexagonal avec ses marques Taurus, white & Brown, Solac – rachetée en juillet 2014 – et Taurus Alpatec. Chacune ayant une spécialisation sur des gammes de produits bien identifiées, et dont certains des produits ont participé à  la notoriété de ces marques, notamment en Espagne. Après s'être concentré dans un premier temps sur la restructuration de la filiale - logistique, organisation commerciale et administrative - département interne de SAV - Stéphane Herpin a travaillé à  assortir les quatre marques d'une offre de produits ciblés. Une gestion de produits classiques, emblèmes de chacune des marques, à  mêmes de s'intégrer dans la distribution et lui permettre de générer du chiffre d'affaires additionnel, comme il nous l'explique "notre volonté est de détecter dans les rayons des magasins des opportunités de référencement en complément de l'existant, apporter une alternative avec une différenciation de spécificité ou de positionnement grà¢ce à  notre choix de marques et de produits".Une gestion de l'offre produit par marque
Des quatre marques du groupe, celle éponyme Taurus, est la plus généraliste en Petit électroménager, avec notamment deux produits phares que sont le mixeur plongeant et la friteuse électrique.
White&Brown pour sa part est le spécialiste incontesté des fours posables, avec une profondeur de gamme que le directeur commercial du groupe Taurus compte bien exploiter "en effet, nous aurons en 2016 la plus grande offre de fours posables du marché, depuis le 20 litres jusqu'au 70 litres, avec des options en auto-nettoyage par catalyse et multifonctions dès la capacité 35 litres. Notre four 70 litres là  encore, propose la plus grande capacité du marché. Nous sommes les seuls à  le faire. Nous n'avons pas de concurrence sur ce produit". La marque réalise aujourd'hui 70 % de son chiffre d'affaires en fours posables, preuve de sa légitimité.
La petite dernière du groupe, Solac a un positionnement bien ancrée dans le soin de soi au quotidien. Aujourd'hui elle est reconnue pour des produits
emblématiques référents en dépilation et s'attaque au marché des sportifs, avec sa collection de textiles thermiques, Thermo Sports. Solac ne s'arrête pas là , puisqu'elle propose à  la fin de l'année la première
et seule centrale vapeur compacte. Un produit ingénieux, design et innovant, composé d'un fer avec chaudière intégrée. Son fonctionnement est le même qu'une centrale, avec une semelle froide et une projection de vapeur, un nettoyage de la cuve après chaque repassage et une poignée tactile. Son atout majeur, son encombrement, celui d'un simple fer à  repasser.
Enfin, la quatrième des marques, Taurus Alpatec, avec ses gammes de climatisation (mobile), chauffage (convecteur, soufflant, à  huile…) et traitement de l'air (humidificateurs et déshumidificateurs), affiche désormais les deux noms dans un même logo. "La marque couvre tous les segments de ce marché en grand public aussi nous voulons la développer en GSB", souligne Stéphane Herpin.
Le groupe Taurus est véritablement entré dans une stratégie de développement en France et se donne, étape par étape les moyens de ses objectifs. Les équipes marketing travaillent sur des projets de PLV, ILV et vendeur muet qui devraient être aboutis en début d'année prochaine. "Nous travaillons beaucoup avec le réseau des traditionnels, pour eux nos types de produits leur permettent de se démarquer plus facilement.
Ils ont bien compris que nous offrions des produits fonctionnels, de bonne facture et très fiables. Ils sont nos meilleurs ambassadeurs auprès des consommateurs"
, conclut le directeur commercial France du groupe Taurus.

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